Danske olie- og gaskompetencer efterspørges i Emiraterne
Antallet af danske virksomheder i De Forenede Arabiske Emirater er steget markant de sidste fem år. Dansk teknologi er især efterspurgt inden for olie- og gassektoren.
”De sidste fem år har vi hjulpet med at etablere 30-40 virksomheder og har hjulpet 15-20 virksomheder med partnersøgning og indgåelse af partnerskaber. Dertil kommer alle de virksomheder, som etablerer sig uden hjælp fra ambassaden og generalkonsulatet i Dubai,” siger ambassadør Poul Hoiness fra den danske ambassade i Abu Dhabi i De Forenede Arabiske Emirater i en pressemeddelelse.
Ambassaden anslår, at der i dag er ca. 200 danske virksomheder i Emiraterne, og landet bruges som springbræt til resten af Mellemøsten og Afrika. Traditionelt har det i landene i Mellemøsten været et lovkrav, at udenlandske virksomheder kun kunne etablere sig, hvis en lokal partner ejede minimum 51 procent af virksomheden. I dag er der især i Emiraterne oprettet en lang række freezones, hvor disse krav ikke gælder.
30-40 virksomheder inden for olie og gas
En sektor, hvor danske kompetencer er i høj kurs, er olie og gas. Med en række gamle felter og en ambition om at øge produktionen fra 2,5 til 3,5 millioner tønder olie om dagen er der sat skub i investeringerne i ny teknologi. Ifølge ambassaden er der allerede 30-40 danske virksomheder aktive på olie- og gasområdet i Emiraterne.
”Olien flyder ikke så frit mere. Danske virksomheder har erfaring fra Nordsøen, hvor olie altid er blevet udvundet under komplekse forhold. Derfor er de efterspurgt i Abu Dhabi, hvor 95 procent af Emiraternes olie- og gasproduktion foregår,” siger Merethe Wrang, der er business manager hos Danish Offshore Energy Group, i pressemeddelelsen.
Sammen med ambassaden arrangerer Danish Offshore Energy Group en fælles dansk pavillon på regionens største olie- og gasudstilling, ADIPEC, til november. Sidste år havde udstillingen havde 51.000 besøgende fra 95 lande.
Lokal tilstedeværelse er afgørende for succes
En af de virksomheder, der har drevet forretning i den arabiske olie- og gassektor i mange år, er SPX Flow Technology.
”Inden for de seneste 3-5 år har Abu Dhabi og Qatar været nogle af de største aftagere for vores produkter. Vores erfaring er, at man skal være til stede og give sig tid. I Abu Dhabi skal man have en juridisk aftale med en lokal partner. Et samarbejde med en lokal partner kan kun afbrydes, hvis begge parter er enige. Derfor skal man søge hjælp til at finde den rette. Fx via andre danske virksomheder, Eksportforeningen og ambassaden,” siger Niels Christiansen, der er salgsdirektør inden for Global Heat Exchange i SPX Flow Technology.
